育毛剤・発毛剤 OEM開発のポイント~スカルプケア商品の基礎知識

  • 2021.05.13

いまや中高年男性だけでなく「分け目や頭頂部が気になる」「コロナ抜け毛」など、年齢や性別を問わないお悩みに発展した薄毛問題。EC・通販が主な販売チャネルである育毛剤などスカルプ(頭皮)ケア市場は、オンライン会議の増加も手伝って、より一層の拡大が見込まれます。

あるアンケート*では「薄毛が気になりだしたときの対策は?」の問いに対する回答で「市販の頭皮ローションや発育毛剤を使用する」が1位になるなど、セルフケアへの消費者意識も高まりを見せています。

今回は、そんな育毛剤・発毛剤などスカルプケア商品のOEM開発のヒントをご紹介します。

*株式会社リクルートライフスタイル 「薄毛に関する意識調査2020」

目次
1.スカルプケアの3分類と訴求の違い
1-1.化粧品(頭皮ローション、養毛料など)
1-2.医薬部外品(育毛剤)
1-3.一般医薬品(発毛剤)
2.薄毛のメカニズム
2-1.男性型脱毛症(Androgenetic Alopecia)
2-2.びまん性脱毛症
2-3.牽引性脱毛症
3.頭皮マッサージの効果とは?
4.まとめ

スカルプケアの3分類と訴求の違い

スキンケアアイテムが「化粧品」と「医薬部外品」に分かれるのと同様、スカルプケア商品は以下の3つに分けられ、それぞれ薬事区分のカテゴリが異なり、訴求できる内容にも違いがあります。

化粧品(頭皮ローション、養毛料など)

抜け毛は乾燥によって頭皮が硬くなり、栄養が巡らなくなることが一つの要因です。頭皮ローションは主に頭皮に潤いを与え、硬くなった頭皮をほぐします。「育毛」「薄毛」といったワードは広告で訴求できず、頭皮や髪をすこやかに保つために使用するアイテムです。

医薬部外品(育毛剤)

毛髪や頭皮に働きかける「有効成分」が配合されています。「育毛」や「薄毛」など直接的なワードで消費者にアプローチできます。今ある髪を守り、抜け毛を予防する「毛を育てる」アイテムであり、代表的な有効成分は血行促進作用のある「センブリエキス」や「ニンジンエキス」などの生薬成分です。

一般医薬品(発毛剤)

医薬部外品と同様「有効成分」が配合されており、その有効成分は発毛効果が認められています。CMなどでよく見かける「ミノキシジル」はドラッグストアで購入可能な一般医薬品(発毛剤)の有効成分の一つです。「AGA」と呼ばれる男性ホルモンの減少による脱毛に作用を発揮します。購入には、薬剤師との対面販売が必要です。

この中でスカルプケア市場を牽引しているのは、2番目の「医薬部外品(育毛剤)」です。コンプレックスにアプローチする商品であり、対面を避けドラッグストアやEC・通販でも購入が可能であることから、今後もスカルプケア市場を盛り上げるアイテムと言えるでしょう。

薄毛のメカニズム

ひとくちに「薄毛」と言っても原因や仕組みはさまざま。男性と女性でも違いがあります。スカルプケア・育毛剤の商品開発を検討する場合、対象の年齢や性別など、使用者のイメージを具体化することが大切です。

ここでは主な薄毛のメカニズムをご紹介します。

男性型脱毛症(Androgenetic Alopecia)

スカルプケア商品のCMでよく耳にする「AGA」や「男性型脱毛症」。「壮年性脱毛症」とも呼ばれ、男性ホルモンの影響が主な原因です。男性ホルモンにより発毛機能が低下し、髪の毛が40㎛以下のうぶ毛となり、見えなくなってしまいます。

遺伝だけでなく、生活習慣によっても発生。20〜30代で発症することも多く、頭頂部や前頭部の毛から髪が柔らかく細くなる軟毛化が起こり、脱毛部分は頭皮が硬くなります。ちなみに、男性ホルモンは女性の身体にも含まれているため、女性でも発症します。

びまん性脱毛症

女性に多く起こると考えられている症状で、頭髪全体が薄くなります。加齢やストレス、ダイエットによる栄養不足が原因として考えられています。

牽引性脱毛症

髪を引っ張る、結ぶことで毛根に負担がかかり、血行不良が引き起こされることで部分的に薄毛になります。ポニーテールなどヘアアレンジを楽しむ女性に多い症状です。

この他にも、成長ホルモンの影響により産後に抜け毛が増加する「分娩後脱毛」や円形状に毛髪が抜け落ちる「円形脱毛症」、薬剤の影響による脱毛症などがあります。

頭皮マッサージの効果とは?

育毛剤や頭皮ローションなど、スカルプケア商品の使用時にオススメされる頭皮マッサージ。いったいどのような効果があるのでしょうか。

以前、こちらの記事(意外と知らない毛髪の仕組み)でお伝えした通り、毛髪の成長には頭皮に隠れた毛根部分に存在する「毛乳頭」と「毛母細胞」が、大きな役割を果たしています。毛細血管が入り込んだ毛乳頭から毛母細胞へ栄養が送られ、細胞分裂を繰り返すことで髪を形成しています。そのため、毛細血管が元気で、栄養を供給できる状態でないと、髪が育ちません。

頭皮マッサージの主な目的は頭皮をもみほぐし、血行を良くすること。それにより育毛を促進するのです。

顔の皮膚と頭皮はつながっているため、育毛だけでなくたるみ予防や小顔効果としても効果的です。ただし頭皮を傷つけないために、爪は立てず指の腹を使ってやさしく行うこと、マッサージ時間は数分程度にとどめるよう、ご注意ください 。

無料EC・通販で「売れる商品」を開発する! 7つのポイント

まとめ

いかがでしょうか。今回はEC・通販で注目度がさらに高まるスカルプケアの商品開発に役立つ情報をお届けしました。

スカルプケア・育毛剤のOEM開発を検討の際は、ぜひ東洋新薬へご相談ください!

>関連情報:化粧品/スカルプケア OEM開発サービスページ

参考:
スカルプケア・発毛剤の国内市場を調査
https://www.fuji-keizai.co.jp/file.html?dir=press&file=21006.pdf&nocache
薄毛に関する意識調査2020
https://hba.beauty.hotpepper.jp/search/trade/hair/22629/
AGAとは
https://www.aga-news.jp/secure/about_aga/index.xhtml

無料EC・通販で「売れる商品」を開発する! 7つのポイント

商品開発に携わってきた東洋新薬の視点から、過去実際に「売れた商品」に共通した7つのポイントを、ご紹介します。

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