スキンケア（肌訴求）健康食品・サプリOEM商品開発の基礎知識～市場動向から基礎知識、開発時の注意ポイントを解説

肌のハリが失われる原因

肌のハリが失われる原因は、主に以下のとおりです。

• 加齢
• 紫外線や乾燥
• 生活習慣の乱れ

皮膚の真皮にあるコラーゲンやエラスチンと呼ばれる成分が減少することで、肌のハリは失われます。というのも、加齢や紫外線の刺激により真皮の線維芽細胞の機能が低下し、コラーゲンやエラスチンを作りにくくなるからです。

また、加齢や生活習慣の乱れによりターンオーバーが遅れることも原因の一つと考えられています。ターンオーバーとは、新しい皮膚が生まれて古い皮膚がはがれ落ちるサイクルのこと。ターンオーバーのサイクルが遅れると、肌の水分量が下がり、角質が厚くなります。

食生活と肌の関係

日々の食生活は、肌の調子に影響します。摂取した食べ物は健康な肌を維持する源となるため、食事から摂取する栄養素には気をつけたいところです。

肌の調子を整える栄養素は、以下が挙げられます。

• たんぱく質
• ビタミン
• ミネラル

たんぱく質は肌をつくる栄養素であり、ビタミンは肌の新陳代謝を促す効果があります。そしてミネラルは、健康な肌を維持するのに欠かせません。

反対に、肌荒れやニキビの原因になる食品は、以下のとおりです。

• 脂質の多い食べ物
• カフェインや香辛料などの刺激物

脂質の多い食べ物は皮脂の分泌を高めて、ターンオーバーを遅らせます。カフェインはミネラルの排出を促してしまうため、肌の健康を損なう可能性があります。適量摂取の範囲内であれば影響は少ないため、摂り過ぎには注意しましょう。

フラバンジェノール®とは

フラバンジェノール®とは、ヨーロッパの西部に広がる海岸松の樹皮から抽出された、天然由来の素材です。

強い紫外線が降り注ぐ厳しい環境で育ったフランス海岸松は、一般的な日本の松と比べて、樹皮がとても厚くなっています。フランス海洋松は、そうした環境下から身を守るために蓄えられたポリフェノールを豊富に含むと考えられており、その量はなんと赤ワインの約700倍です。

そして、そのフランス海洋松から抽出される天然由来のポリフェノールを多く含むフラバンジェノール®は、ビタミンCの約600倍もの抗酸化力を有しています。20年以上前から研究されており、数多くの健康食品や化粧品に応用されています。

フラバンジェノール®は、「シミ改善作用」や「肌の明るさ改善作用」、「皮膚中のコラーゲンおよびヒアルロン酸合成促進作用」など、肌に有用な作用も論文で報告されています。

メリット①：自社に専門家がいなくても開発できる

OEM最大のメリットは、自社に専門家がいなくても専門的なレベルにまでこだわった商品が作れることです。

その理由は、「その分野に特化した専門家に直接相談して開発を進められること」や「すでにOEM会社で技術や研究した実績が備わっていること」が挙げられます。自社に製品に関する専門家がおらず、OEMに踏み切れないと悩んでいる企業も、こだわりの商品が開発できます。スキンケア業界に参入したいが、専門性がないため躊躇している場合は、OEMでの商品開発がオススメです。

メリット②：開発にかかるリスクを最小限に抑えられる

OEM企業に依頼することで、開発にかかるリスクを最小限に抑えられます。

たとえば、自社工場を一から立ち上げる場合、土地や建物に加えて人件費や原料調達ルートの確保など、さまざまな面でコストがかかります。特にスキンケア商品は専門性が高く、人件費だけでもかなりの負担になると容易に予測できます。一方、OEMで開発すれば建物や人件費などの初期費用はなく、一定の安全性を確保した状態で始められます。商品の売り上げが安定するまでOEMで進めることをオススメします。

メリット③：商品のシリーズ化がしやすい

OEMであれば、商品をシリーズ化（ライン化）する際の負担が減ります。

理由として、OEM企業にすでに処方があること、生産に必要なコストの目安があること、パッケージデザインも統一しやすい点が挙げられます。美容レビューメディアの「美容マニア」の調査*によれば、スキンケア商品は「ライン使いする」方が半数を超えており、シリーズ化できれば単品よりも売上を上げやすい傾向にあります。OEMであれば自社で開発を進めるよりもスピーディーに対応できるため、ブランド価値を高める工程の自社負担も軽減できるでしょう。

*参考：＜調査レポート＞スキンケアアイテムはライン使いしていますか？1位は「ライン使いしている」

注意点①：薬機法に精通した担当者がいるか？

スキンケア（肌訴求）健康食品・サプリを開発する際、医薬品との線引きを明確にしておく必要があります。
例えば以下の状況に該当する場合、薬機法に抵触してしまいます。

• 医薬品のみ許可された成分を使用する
• 医薬品的な効果効能を表示する
• アンプル状など医薬品と混合する形状を採用する
• 用法用量が明示されている

消費者が医薬品と勘違いする表記をすると薬機法違反となり、処罰を受けるため注意しましょう。そのため、スキンケア（肌訴求）健康食品・サプリを開発する場合は、薬機法に精通した担当者が在籍するOEM会社を選ぶと安心して進めることができます。

注意点②：最小ロットと経済ロットは？

初期費用や在庫リスクを抑えるため、最小ロットを気にする方が多いのですが、経済ロットも把握しておきましょう。

最小ロットとは、生産ラインを稼働させるために必要な最低発注数のことです。ただし、ロット数が少ないほど1商品あたりの単価は高くなります。

経済ロット数とは、発注費用と在庫維持費用を踏まえて、その総費用が最も抑えられる数量を指します。

そのため、最小ロットと合わせて、経済ロットでの発注も検討しましょう。経済ロットは最小ロットより発注数が増えるものの、1商品あたりの単価が下がるため、販売単価を下げられるメリットがあります。ただし、発注数が増えるため、在庫リスクが高くなるため、注意しましょう。

注意点③：そのOEM会社は希望する商品を開発できる？

OEM会社は、企業ごとに得意なジャンルが異なります。生産は可能だとしても、得意なジャンルでない場合、自社の目指すクオリティを満たすことが難しくなるリスクがあります。

自社が目指す商品が作れるOEM会社かどうかを見分けるなら、類似製品の実績があるかを確認する方法が有効です。類似製品の実績があれば、ノウハウや原材料の調達ルートが確保されている可能性が高く、コストカットの観点からも有利に進められるでしょう。
また、製造中、後のサポート体制も充実している可能性があるため、安心して外注できるメリットもあります。

注意点④：オリジナリティとコストとの兼ね合いは？

「より良い商品を消費者に届けたい」という思いから、成分やデザインにこだわる気持ちもわかります。しかし、フルオリジナルでの発注は予算を大幅に上回る可能性が高いため、注意しましょう。

OEM商品開発が初めてなら、イージーオーダーを検討するのも良いでしょう。イージーオーダーとは既存の処方で製品を作り、ラベルやパッケージだけをオリジナルにする方法。
初期費用や製造コストを抑え、短期間で製造できるためオススメです。

また、健康食品やサプリメントは、消費者の体に直接影響するため、健康被害には細心の注意が求められます。安全性を確保しながら、コストの低い代替成分を採用して、コストを抑えることも大切です。