スカルプケア商品（育毛剤・発毛剤）OEM開発のポイント～基礎知識から徹底解説

化粧品（頭皮ローション、養毛料など）

抜け毛は乾燥によって頭皮が硬くなり、栄養が巡らなくなることが一つの要因です。頭皮ローションは主に頭皮に潤いを与え、硬くなった頭皮をほぐします。「育毛」「薄毛」といったワードは広告で訴求できず、頭皮や髪をすこやかに保つために使用するアイテムです。

医薬部外品（育毛剤）

毛髪や頭皮に働きかける「有効成分」が配合されています。「育毛」や「薄毛」など直接的なワードで消費者にアプローチできます。今ある髪を守り、抜け毛を予防する「毛を育てる」アイテムであり、代表的な有効成分は血行促進作用のある「センブリエキス」や「ニンジンエキス」などの生薬成分です。

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一般医薬品（発毛剤）

医薬部外品と同様「有効成分」が配合されており、その有効成分は発毛効果が認められています。CMなどでよく見かける「ミノキシジル」はドラッグストアで購入可能な一般医薬品（発毛剤）の有効成分の一つです。「AGA」と呼ばれる男性ホルモンの減少による脱毛に作用を発揮します。購入には、薬剤師との対面販売が必要です。

この中でスカルプケア（育毛剤）市場を牽引しているのは、２番目の「医薬部外品（育毛剤）」です。コンプレックスにアプローチする商品であり、対面を避けドラッグストアやEC・通販でも購入が可能であることから、今後もスカルプケア（育毛剤）市場を盛り上げるアイテムと言えるでしょう。

男性型脱毛症（Androgenetic Alopecia）

スカルプケア（育毛剤）商品のCMでよく耳にする「AGA」や「男性型脱毛症」。「壮年性脱毛症」とも呼ばれ、男性ホルモンの影響が主な原因です。男性ホルモンにより発毛機能が低下し、髪の毛が40㎛以下のうぶ毛となり、見えなくなってしまいます。

遺伝だけでなく、生活習慣によっても発生。20〜30代で発症することも多く、頭頂部や前頭部の毛から髪が柔らかく細くなる軟毛化が起こり、脱毛部分は頭皮が硬くなります。ちなみに、男性ホルモンは女性の身体にも含まれているため、女性でも発症します。

＞意外と知らない毛髪の構造と機能

びまん性脱毛症

女性に多く起こると考えられている症状で、頭髪全体が薄くなります。加齢やストレス、ダイエットによる栄養不足が原因として考えられています。

牽引性脱毛症

髪を引っ張る、結ぶことで毛根に負担がかかり、血行不良が引き起こされることで部分的に薄毛になります。ポニーテールなどヘアアレンジを楽しむ女性に多い症状です。

この他にも、成長ホルモンの影響により産後に抜け毛が増加する「分娩後脱毛」や円形状に毛髪が抜け落ちる「円形脱毛症」、薬剤の影響による脱毛症などがあります。

工程①.商品企画・OEM（ODM）先選定

発売アイテム・ターゲット層・商品コンセプトに加えて、成分・差別化要素・容器・デザインなど、決めるべきことが多岐にわたります。直接頭皮に触れるものだけに、関連法規や規制も数多くあります。

特に使用感で大きな差別化が難しい育毛剤では、成分を訴求点にする場合が多いです。しかし、考えていた成分が医薬部外品には使えない成分だった！ということが多々あります。

そのため、大まかな商品イメージを固めたら、早い段階でOEM（ODM）メーカーに声をかけ、相談することがオススメです。そうすることでオリジナリティを演出するための大切な要素である美容成分や市場へのアピール方法についても、よりよいアドバイスが得られます。

工程②.容器選定、バルク試作

ある程度企画が決まったら、バルク（育毛剤の中身）と外見（容器）の検討が始まります。

OEM（ODM）メーカーに、バルク剤型や容器、使用感などの要望を伝えます。OEM（ODM）メーカーはバルクや容器の相性を考慮した上でお客様に提案し、改良や変更を重ねながらお客様の理想の商品を一緒に作り上げていきます。

イメージが湧いていない場合は、OEM（ODM）側が持っている処方や容器を試してみることもできますし、発売時期が決まっている場合は、その中から納期に間に合う容器を選ぶこともできます。

工程③.各種試験・調査

育毛剤は基本的に「適切な環境において未開封状態で３年間の品質保証」が求められます。また、頭皮に直接塗る商品の特性上、消費者に安心して使っていただける安全性を守ることが求められます。

そのため、品質を担保するための安定性試験や皮膚に対する刺激をチェックするパッチテストなどの安全性試験*を行います。
*試験を実施してもすべての方に皮膚刺激が起こらないということではありません。

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工程④.パッケージデザイン検討

上記と並行して、パッケージデザイン検討を進めます。パッケージデザインについては、法規に則った作成が必要です。OEM（ODM）に相談すれば、サポートが受けられます。

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工程⑤.薬事申請

化粧品や医薬部外品の販売は、いずれも申請が必要であり、その期間は「医薬部外品」と「化粧品」で大きく異なります。

＞関連記事：化粧品の「医薬部外品」とは？～OEM開発時のメリットと注意点

化粧品は届出のため1か月かからず完了しますが、医薬部外品は申請〜承認が必要です。３〜６ヶ月と時間がかかります。医薬部外品でこの部分を短縮したい場合は、OEM（ODM）先が持っている「承認済み処方」を活用することも一つの手段です。

工程⑥.製造

薬事申請の届け出が完了または承認を得た後、原料や資材（容器・包装パッケージ）手配を行い、ついに製造へと進みます。

原料や資材の手配期間は、種類によってさまざまです。また化粧品・コスメは特に容器がボトルネックになることが多く見られ、場合によっては手配だけで4か月かかることもあります。容器のチョイスは納品スケジュールに大きく影響するため、配慮が必要です。

工場に原料・資材が届いたら、容器にバルクを充填、包装をして、製品の完成となり、お客様のもとへ届きます。

工程⑦.発売

発売時には広告用の商品写真が必要。撮影用のモック（＝見本、模型）も忘れないように準備しましょう。Webサイトであればギリギリでも間に合いますが、チラシや会報誌など印刷物に広告を掲載する場合は、納品より1か月ほど前の準備が必要です。容器が決定した時点でいつまでにモックが必要なのかをOEM（ODM）先に伝えることで、バタバタせず余裕を持って準備できます。

スカルプケア（育毛剤）OEM開発に必要な初期費用

スカルプケア（育毛剤）のOEM製造に関わるコストには、大まかに
・商品企画
・バルク（中身）の開発（試作/検査）
・バルク（中身）の製造（量産）
・容器（支給/調達/材質　調達／材質選定）
・パッケージ（デザイン、加工費※）※デザインを印刷する刷り版や化粧箱・内箱をカットする型代
・包装
・運送
といった項目があります。

このうち、初期費用にあたるのは「商品企画」「バルク（中身）の開発（試作/検査）」「容器（材質選定）」「パッケージ（デザイン、加工費）」などです。

スカルプケア（育毛剤） OEMの製造費用は？利益率を高める工夫

OEMに製造を委託する場合は、
・製造原価：資材費、工賃、原料費（バルク代）
・製造間接費：送料、その他諸経費
をすべて含んだ価格が、見積として提出されます。

このうち製造原価は、資材費＞工賃＞原料費の順で構成されています。

製造原価を抑える＝利益率を高めるためには、次の点に注意しましょう。

●化粧品は資材費が占める割合が大きい点が特徴です。容器の加飾には特に注意しましょう。
●化粧品は他の業界の商品に比べ、広告宣伝費など販売管理費が高いのが特徴です。事業計画の際は製造費だけでなく、広告宣伝予算も含めて検討しましょう。
●最初は、試験的に小ロットで試すのもありですが、原価を抑え利益率を高めるためには、ロットを増やす（経済ロットにする）ことも検討してみましょう。