化粧品・コスメOEMとは？～ODMとの違い・工程と期間・依頼時のコツ

メリット①：初期投資・許認可申請が不要

化粧品・コスメの製造には、工場の設備投資や人件費など莫大な費用がかかります。また、各種許認可を申請するための手続きも容易ではありません。OEMに製造を委託することで、これらの初期投資や許認可の申請などを省き、化粧品・コスメの製造が行うことができます。

メリット②：小ロットから始められる　

商品開発において、大量の在庫を抱えることはリスクです。OEM各社は小ロットでの製造にも対応しているところも多く、テストマーケティングなどのスモールスタートが可能です。ただし、対応ロットについてはOEM各社により特色が異なります。ロットについては、OEMメーカーへお問い合わせください。

メリット③：「売り」に集中できる

化粧品・コスメの商品開発にはバルク（中身）の製造以外にも、容器の選定やパッケージデザイン、商品のネーミングや広告用の素材作成などなど、多くのタスクが発生します。製造のプロであるOEMや、企画からサポートしてくれるODMを活用することで、自社のスタッフはマーケティング戦略の分析や立案、お客様サポートなどの本来業務に注力することができます。

工程①：商品企画・OEM（ODM）先選定

化粧品・コスメ開発は、発売アイテム・ターゲット層・商品コンセプトに加えて、成分・差別化要素・容器・デザインなど、決めるべきことが多岐にわたります。直接肌に触れるものだけに関連法規や規制も数多くあります。そのため自社だけで企画すると、練りに練ったアイデアが薬事面や処方面の理由で商品化できない、といった事態にもなりかねません。

そのため、大まかな商品イメージを固めたら、早い段階でOEM（ODM）メーカーに声をかけ、相談することがオススメです。そうすることでオリジナリティを演出するための大切な要素である美容成分や市場へのアピール方法についても、よりよいアドバイスが得られます。

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その際、最低限以下について、社内でコンセンサスを得ておきましょう。
◆商品コンセプト・発売したいアイテム・ターゲット層
◆発売価格・発売時期
◆容量・希望容器イメージ

工程②：容器選定、バルク試作

ある程度企画が決まったら、バルク（化粧品の中身）と外見（容器）の検討が始まります。

OEM（ODM）メーカーに、バルク剤型や容器、使用感などの要望を伝えます。OEM（ODM）メーカーはバルクや容器の相性を考慮した上でお客様に提案し、改良や変更を重ねながらお客様の理想の商品を一緒に作り上げていきます。

イメージが湧いていない場合は、OEM（ODM）側が持っている処方や容器を試してみることもできますし、発売時期が決まっている場合は、その中から納期に間に合う容器を選ぶこともできます。

工程③：各種試験・調査

化粧品は基本的に「適切な環境において未開封状態で３年間の品質保証」が求められます。また、肌に直接塗る商品の特性上、消費者に安心して使っていただける安全性を守ることが求められます。

そのため、品質を担保するための安定性試験や皮膚に対する刺激をチェックするパッチテストなどの安全性試験^*を行います。
*試験を実施してもすべての方に皮膚刺激が起こらないということではありません。

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工程④：パッケージデザイン検討

上記と並行して、パッケージデザイン検討を進めます。パッケージデザインについては、法規に則った作成が必要です。OEM（ODM）に相談すれば、サポートが受けられます。

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工程⑤：薬事申請

化粧品や医薬部外品の販売は、いずれも申請が必要であり、その期間は「医薬部外品」と「化粧品」で大きく異なります。

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化粧品は届出のため1か月かからず完了しますが、医薬部外品は申請〜承認が必要であり、３〜６ヶ月と時間がかかります。医薬部外品でこの部分を短縮したい場合は、OEM（ODM）先が持っている「承認済み処方」を活用することも一つの手段です。

工程⑥：製造

薬事申請の届け出が完了または承認を得た後、原料や資材（容器・包装パッケージ）手配を行い、ついに製造へと進みます。

原料や資材の手配期間は、種類によってさまざまです。また化粧品・コスメは特に容器がボトルネックになることが多く見られ、場合によっては手配だけで4か月かかることもあります。容器のチョイスは納品スケジュールに大きく影響するため、配慮が必要です。

工場に原料・資材が届いたら、容器にバルクを充填、包装をして、製品の完成となり、お客様のもとへ届きます。

工程⑦：発売

発売時には広告用の商品写真が必要。撮影用のモック（＝見本、模型）も忘れないように準備しましょう。Webサイトであればギリギリでも間に合いますが、チラシや会報誌など印刷物に広告を掲載する場合は、納品より1か月ほど前の準備が必要です。容器が決定した時点でいつまでにモックが必要なのかをOEM（ODM）先に伝えることで、バタバタせず余裕を持って準備できます。

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目安にはなりますが、これらの工程にかかる期間（スケジュール）は、化粧品ならば6か月、医薬部外品ならば最短8か月かかります。
東洋新薬では、すぐに商品化可能な商品もご用意していますので、是非ご検討ください。

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①自社工場があるメーカーかファブレスメーカーか

一見、あたかもすべての化粧品OEM企業が自社で工場を所有しているように見えますが、実際はそうではありません。

自社では工場を持たず、独自技術開発や研究に専念している「ファブレス」OEM企業が数多く存在します。このファブレスOEMメーカーの多くは、処方設計まで社内で対応し、量産は外部の工場に委託します。

ファブレスOEM企業には、商品企画力に優れた提案型のOEM企業、化粧品業界での幅広いコネクションとノウハウを集結させたコンサル型のOEM企業などがあります。

自社で工場を所有しない理由は各社さまざまですが、いずれも工場を持たないことで設備や管理にまつわるコストを気にせず、自社の強みに専念できる、初期投資費用を抑えて新たな分野に参入しやすいといったメリットがあります。

ただし、こうした強みは商品開発を依頼する企業からすると、OEM企業と製造工場の2社が関わるために製造コストが高くなる、また日頃の商品に関するやりとりで回答に時間がかかるといったデメリットにつながることもあるため、注意が必要です。

一方、自社工場を所有するOEM企業であれば、万一何か問題が発生した際にも原因究明や対策の実施が迅速に行える、製造に関する相談や質問への回答が早いといった安心感があります（ただし、自社工場を所有する企業でも、製造するバルクや仕様によっては自社で製造環境を所持しておらず、外部工場に委託することもあります）。

このように商品開発を相談するOEM企業が自社で工場を所有しているのか、あるいは工場を持たず社外に委託しているのかは、長い付き合いとなる商品開発において後々問題を生むことも考えられますので、あらかじめ確認しておくことをお勧めします。

②自社が作りたいものが得意な会社か

化粧品OEM（ODM）メーカーにも得意、不得意があります。まずは自社が想定する商品開発についての具体的な製造実績について、問い合わせましょう。

③提案・サポートは親切か

自社に商品開発の経験がない場合、技術力で選ぶのはなかなか判断が難しいと思います。また、技術力がいくら高くても専門用語を連発されては困ります。そのため、提案・サポート力を重視しましょう。OEMメーカーの中には製造だけに特化した企業も存在するため、いざ依頼してみると「そこはお客様の方で決めてください」と提案してくれないケースもままあります。自社側の理解度や状況を正直に伝え、提案を依頼してみましょう。そこで思うような反応が得られない場合は、一緒に商品開発を行うのは難しいでしょう。

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④対応ロットは適正か

OEM（ODM）メーカーは保有する機器や工場のキャパシティで得意とする(経済的な)製造ロットが異なります。自社が製造したいロット想定と照らし合わせ、適切かを確認しましょう。

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⑤法的規制やトレンドにも明るいか

化粧品製造や販売には法的な規制、記載可能な表現内容、パッケージデザインなど数多くの決まりがあります。また、法律だけではなく化粧品・コスメ業界の市場動向やトレンドなども差別化商品を生み出すうえでは重要な要素です。遠慮せず質問を投げかけてみて、どの程度サポートしてくれるのかを確認しましょう。

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⑥品質管理体制・トラブル発生時の対応

言うまでもなく品質管理体制やトラブル対応は、ものづくりには欠かせない重要なファクターです。工場のISO認証取得の有無などどのような品質管理を行っているか、万一の事態にどのような体制でフォローしてくれるのかもしっかり確認しましょう。

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